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60%独家“共享空间”、10万B端用户尽收囊中,就是要给这无聊的生活加点料!

来源:互联网 2017-07-24 14:59

2017年,共享经济成为新的创业风口。“万物共享”热潮预示着线下创业机会的崛起。

 

“像北京这样的一线城市,场地多、活动多,但却很难找到一个专属的私密空间。” Moya就曾为找到一个心仪的婚礼场地,跑遍了大半个北京城,耗时费力不说,还差点被黑中介坑了一把。

 

这让经常受邀于各大品牌活动、参加各种酒会的Moya意识到,虽然国内场地有很多,但关于场地服务信息的渠道却少的可怜。“那些好玩的、有趣的场所不一定会对外开放,也不一定会放到线上来。”

 

而秘境(location hunter)的存在,就是为了找到那些隐匿在城市中有趣的空间。 经过近8个月左右的调研,秘境CEO Moya发现国内的中高端人群更需要一个安静隐秘的地方谈生意、享受生活;而80、90后则更喜欢猎奇,不论是聚会还是婚礼,他们享受那些出其不意的新鲜感。

 

据了解,今年5月秘境已获得由天奇阿米巴、优享创智投资的数百万Pre—A轮融资。2016年12月,黑蝶资本领投的数百万元人民币天使轮投资。

 

如何挖掘60%的独家空间

 

无论是在将军府办私人晚宴、还是在时尚设计师对剧院里举行婚礼,或是跑到知名艺术家的收藏室小憩一下,感觉很爽是不是?单就空间而言,类似的场所在北京将近有700万个,但想凭一己之力找到却并不容易。

 

秘境要解决的就是这种供需不平衡的问题。

 

一方面秘境是由电影导演,设计师、活动达人等来自不同国家、背景、文化,组成的国际"场地猎头"团队去拓展B端资源,如与西班牙等大使馆合作,将一些酒庄、古堡等不对外开放的场地租赁给较为高端且小众的用户。另一方面则上线微信公众平台,将供给端与需求端进行连接,彼此找到最为合适的空间。

 

“好的东西需要人来欣赏,才能产生交流。”Moya解释道,场地提供方可以是设计工作室、私人会所等地,通过闲时租赁,不仅可以赚取场地费,还能推广相关的产品和服务,结识一群有趣的新朋友。

 

 

目前秘境上线的1500个空间里,60%为独家空间 ,“虽然吸引的B端企业用户、C端普通用户并不是很多,但质量普遍较高,每月的用户订单量和粉丝量基本以30%的速度在增长。”

 

而秘境今年主要的目标也将放在B端用户上,如公司团建、泳池Party,帮企业找人找场地,目前秘境已经拥有10万多个B端用户,“当空间多了,用户就会多,就会形成正向增长。”

 

但做这种平台也有一定的风险,如场地服务不好,存在虚假消息,用户的消费体验得不到保证。Moya表示,在场地管控方面,为了提高场地的信誉度,会让用户来做真实评价,如果出现重大违规,一是场地方进行赔偿,二是直接下架,终止合作。

 

以空间为切入口,探寻有趣的生活方式

 

“北京有这么多好玩的地方,共享的空间只是切入口,找到有趣的生活方式才是目的。”Moya说,像拓展海外婚礼、上线cooking等标准化的产品,除去租场地,更多的是精神和体验方面的感受。

 

说到可以盈利的地方,Moya认为未来可以通过婚礼的增值服务及给空间创造价值两方面来盈利。

 

增值服务可以理解为,作为服务的供应商,提供鲜花,乐队,摄影等内容,那如何创造空间价值?

 

简单来说,就是通过售卖标准化产品抽取部分佣金,但不对空间本身进行收费。如一个不对外开放的四合院,开设对外的cooking课程,在这个空间下进行售卖,则平台会抽取10%的课程费作为佣金。“体量越大,就能提供更多有竞争消费的产品,空间的价值越能凸显。”

 

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