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以商业Wi - Fi起家的迈外迪,是如何将提出的“数字切片”概念服务于新零售?

来源:互联网 2017-08-03 10:02

在机场、星巴克、商场等场所,你只要连上免费Wi-Fi,就会收到一个手机短信验证码。发这条短信的是谁?一家叫——迈外迪的公司。

迈外迪成立于2007年,他们向机场、咖啡厅、商场等中国一流品牌商业企业提供Wi-Fi网络构架和基于无线网络的各类服务与应用,使企业可以分享移动互联网时代带来的价值。当客人们通过迈外迪提供的解决方案接入Wi-Fi时,会看到个性定制商家主页和应用市场。

迈外迪创始人张程在一次国外旅行中,萌生了让全球更多的人享受免费Wi-Fi网络的想法。回国后,他在上海创办了迈外迪。而那时候,流量还处于3G时代,Wi-Fi也没普及起来,他们是第一家做这件事的。

第一个吃螃蟹的人,多会经历教育市场的过程。张程回忆,当时的商家都是自己装个路由器,然后告知消费者用户名和密码。解决信号不稳定、需要反复告知消费者用户名和密码,是他们说服商家使用他们免费Wi-Fi的核心。

三个发展阶段

做为一家最早的商业Wi-Fi网络及媒体服务提供商,张程介绍,他们一路走来的发展主要分为三个阶段:

第一阶段是在中国商业场所提供Wi-Fi,这一阶段也叫流量变现阶段。这阶段他们主要靠售卖登录页面上的广告盈利。

第二阶段是获得的流量不单是用户的入口,还能连接用户和商家用户,比如点餐排队支付近场服务的推送。

第三阶段是通过强大的智能硬件、交互、维护能力,为商家打下智能商业基础,数字切片进行积累实现场景还原,而这也是迈外迪现阶段的主要目标。

张程

核心竞争力——数字切片

市场上商业Wi-Fi的公司不止迈外迪一家,起家早、产品创新迅速让其在占据市场份额上取得了优势。张程在采访中坦言,对于融资以及市场竞争,他更多的是抱着把产品做好的心态,“产品好了,其他的事情就自然而然了。”

早在2012年,就有媒体表示,迈外迪处于自负盈亏的状态。张程也表示,不缺钱,迈外迪目前的运营收入除传统的Wi-Fi入口流量变现之外还包括向商户提供Wi-Fi应用、后台管理服务的多种增值解决方案,但是融资的必要性在于能让团队做更多的研发和尝试。现阶段他们所做的“数字切片”,就是其在核心竞争上的升级。

所谓数字切片,就是以时间为维度,用数据快照记录人、货、场的数字镜像,有哪些人进去了场,以及人、货、场的事实情况,连续的数字切片进行累计,可实现数字还原、场景还原,对实体商业产生巨大价值。是人工智能营销、无人值守的购物、新零售时代的基础。

为什么要做“数字切片”

这是张程对未来五年实体商业变化的分析,所做出的决定。在他看来:1、实体商业出现品牌集中度越来越高的情况,美国、欧洲的百货和大型商超其实是:20%品牌占据80%市场;2、如果实体商业的品牌集中度变高,那么每个品牌店面数会越来越多,对品牌运营能力要求更高,那么运营正确判断一定是基于数据;3、并且会带来合格管理人员的缺失,更需要广度深度的客观性的判断,帮助门店进行经营决策,提供依据。

张程提到,“数字切片”符合未来中国五年的实体发展,根据互联网行为的标签, “数字切片”不仅代表线下数据也包括线上数据,是一种数字融合和场景还原。

采访中,张程告诉邦哥,迈外迪的新一代智能商业路由器,采用多sensor硬件组合实现切片建立,而智能云平台能够建立数据仓库,为商家建模进行多维度数据分析,对接商家系统,未来还将会对接天气、交通情况。并可以触发应用市场,满足C端需求。

在自身的发展版图中,迈外迪除了加强产品创新迭代,还对行业有所布局。2014年,迈外迪孵化了红茶移动,这款产品功能在于使人们在境外也能享受本地通话和流量服务。张程表示,新一轮融资已完成,钱仍将主要用在产品研发上。

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