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吴世春:开阔的眼界、合作的格局、开放的心态、强大的内心,这四类人值得投资

2017-09-25 14:57

我们这几年来一个很重要的理念就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。酷讯当年聚集了最优秀的一批人,包括南开的著名校友张一鸣,也是我招的第一个技术总监,如果酷讯当年有一个像我这样的天使在背后可能就不会有后面那么坎坷的过程。

所以,我们希望帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。我们觉得这是我们的一个非常重要的投资理念。

投资主要是投新经济,重仓年轻人,只有新经济才能带来比较高的成长倍数,现在中国两条线,一条传统经济平稳下降的曲线在进行,一条新经济,每年它的体量以30%的增长速度在增长,个别的更高的倍数在增长。新经济给有梦想、有野心的年轻人改变的机会。我们认为一个公平的社会财富应该不断的被勤奋的年轻人创造和再分配。如果在年轻人最需要下注的时候给他投资往往能获得最高的回报。

今日头条能拿到200万美金的投资,我那时候的投资只有几十万人民币的规模,后来我觉得还是应该继续做基金投比较多的钱。

我们认为投资主要投人,一个企业的价值90%在团队身上,团队的价值80%在创始人身上。一流的团队给他一个三流的方向他也能有一个二流以上的结果。一个三流的团队哪怕给他最好的资源,最好的钱,最好的方向,他最后也只能做出四流的结果。

所以,新经济的核心是人,是优秀的企业家。我们认为一个企业只能在企业家的思维空间里成长。它的天花板就是创始人学习和成长的天花板。所有的东西都是可以被计算的,商业模式、经济模型、用户数据、财务数据,唯一不可能计算的就是创始人的成长潜力。

我们喜欢投什么样的人?有这4种特质的人,开阔的眼界、合作的格局、开放的心态、强大的内心。

开阔的眼界

创业需要产品眼界、商业眼界和资本眼界。产品眼界是你要能做出让用户尖叫的产品,知道市场上好的标杆在哪个位置,“眼高手低”并不是贬义词,一定要知道好的标杆,这样才能知道怎么找最优质的人做到这样。

商业眼界要知道大钱在什么地方,能理解用户的需求,理解人性。资本眼界就是你要让资本成为你的伙伴,每种钱都有不同的风险和成本支持,市场上不缺钱,你要知道每种钱的风险成本,你能让他成为你的伙伴。

前段时间被刷屏的一个主角,他现在头发已经变灰了,那天打趣说他的头发叫“金融银”。现在已经是中国最大的分期消费的金融服务平台,一年有一千多亿的销售,有20多亿的净利润。这对于一个成立4年的公司是非常了不起的奇迹。它成立当年就获得了4轮融资,我们天使轮。我们最后一轮还追加了17亿进去,现在是他的最大股东,他给我们带来非常大的回报。

我们投的悦动圈,体育是个反人性的东西能玩出很多花样,有很多不一样的玩法,像陪跑,现在有中国最大的体育运动用户群,体育里率先盈利的一个。在我们老家一个县城我们很多亲戚都在用。三四线城市悦动圈的人数明显很多。

我们发起投资的一家公司叫小牛电动。小米的下一个机会,小米这种模式在很多领域可以复制,中国所有的生意都值得重做一遍,中国所有的品类都有机会再做出一个中国的高端品牌来。小牛电动就是我们最好的实践案例,2015年成立的公司,2016年销售10万台,今年大概能销售30万台,在中国已经布了400多家线下店,在欧洲巴黎、柏林、米兰、伦敦都有专卖店,10%的产品销往欧洲市场。在欧洲一台车能卖到18000,对应的在中国卖8000块,在欧洲1台比中国卖20台利润率还高。我们要找到一个点让用户记住,我们做世界上续航里程最高的电动踏板车。我们做到100公里,一般踏板车四五十公里就比较长了,我们做到了100公里。

我们投的汽车新媒体“有车以后”,不管在公众号还是头条号里都是排名第一的,很快实现5000万以上净利润的公司,5000万的净利润在中国是真正的标准,这样你的公司有报创业板的可能性。我之前有个提法,独角兽、独角虎跟独角猪,看起来很好的公司如果不能实现规模化的盈利可能C轮就倒下去了。我们看一个公司看它能不能做到5000万以上的盈利,并且持续规模化的盈利。

合作的格局

两个字,第一你知道牛人在什么地方,第二用好这些牛人。通过各种渠道认识和挖掘行业里最懂这个事情的牛人。你确定好方向,找到这些人用好这些人就是关键。设计好的利益分配机制,创造好的舞台让牛人发挥最大的价值。牛人总是喜欢跟最优秀的人一起工作,可能薪水都是第二位的,能跟优秀的人一起工作是最关键的。

蜜芽,原来是北大学生组织,全职妈妈做了一个淘宝C店,把他的用户购买记录和评论看了一遍,觉得这个人非常厉害,我们投了他天使轮,他现在是中国最大的跨境母婴电商,百度之后又融了一轮钱。她组建团队的能力很强,拿到我的钱以后,在京东楼下把他认识的人都挖了一遍。做这个事情最适合的人在哪个地方,怎么找到这些人,怎么把这些人挖出来很关键。

我们投的一个互联网驾校公司,场地原来在四线城市做一个公交卡的项目,后来我问他愿不愿意到北京创业做一个分享驾校,成立一年多的时间完成三轮融资,最新一轮今年完成由经纬领投的1.5亿。这个生意是非常好的生意,驾校原来的竞争对手都比较传统,体验也不好,但是需求非常刚性,唯一的一家上市公司叫“东方时尚”,培训的量在全国可能占不到1%,这是非常好的生意,他明年的量就能超过东方时尚了。刘老木比较能聚拢人的人,手下有7个曾经做创业公司失败的CEO在他团队里做高管。

开放的心态

第三个特质,开放的心态。有多少人看过《三体》?南开的学生读的比例就是高。这本书非常牛,是中国最好的科幻小说,“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是”,这句话非常好。提高认知能力最重要的就是开放的心态地如果不能开放心态,自恃是过高就无法向外界学习,向年轻人学习,向用户学习,向对手学习,要避免有小成就就目空一切,学习一定要跳出舒适区去学习。之前有个话,说人要成为专家10000小时定律,10000小时还不是最关键的,能不能向高手学习,向对手学习,向年轻人学习,离开自己的舒适区学习这才是关键。如果你天天跟自己熟悉的或者跟自己知识结构一样的人学习是得不到成长的。

心态开放的三个原则,第一步被传统的管理模型所禁锢,最重要的不是制定执行计划,而是制定认知计划、学习计划。不要被自己的创业原来定的方向所禁锢。创新一直在加速的,创业就是一场冒险。所以,原来的创业计划书往往是不是错的,原来规划的东西往往都是不可行的,不要被自己的成就和经验所禁锢。创业也好,投资也好,都需要有经验,经验主义往往是创业和投资的大敌。所以,要反经验。要经验,但是要反经验主义。如果你陷入经验主义的话,分享时代积累的经验可能在移动互联网时代就不够用,就需要重新学。

赤子城,7亿多的全球用户,Solo是全球排名第一的桌面产品,把谦卑当作它的一个企业文化,一旦自己成为主流,就需要拥有打碎重造的勇气。罗敏是从校园贷起家,他去年就已经把校园贷业务全停掉了,那时候体量还占自己份额的百分之四五十的时候就全停掉了,要革自己命。现在教育部完全不允许在大学里校园贷的,他去年就完成了。

福佑卡车,中国最大的城际整车运输的互联网交易平台,节省30%的发货费用。今年一百多亿的交易规模,目标是2020年做一千亿。今年年初完成君联资本C轮融资。

强大的内心

特质四,强大的内心,创业者需要强大的内心,需要经得起折腾。创业还是非常快乐的事情,经历一百种困难,每种困难承受不了都会倒下来。所以,创业者要有强大的内心才能承受这些困难。

我们投的女生创业的公司“花点时间”,做月订鲜花,我们去年投他的时候一个月20万的收入,最新的数据一个月6000万,增长了30倍。对手抹黑你,打击你,你还能坚持下来。

我们投的一个“有书共读”,在知识付费公众号里排名第一的,我们投它的时候它只有5万块钱的月收入,现在已经超过1000万了。当时他找到我们是见了50多家机构但是没人投他,黑马的拉着我说你为什么投有书?他和有书聊了三四次都没下决心投。我只聊了20分钟左右。我从机场回公司的路上。雷文涛具有非常强大的内心,认知力之上是心力。文涛跟我描述,融不到资我把房子抵押了,很平静的跟我描述这一点。他不像很多人我抵押房子了我多么悲壮,他把这个当成一个非常自然的事情。

我们投的“可爱学”,在全国开了近百家连锁门店,陈远河也是有强大内心的创始人,客家人,在厦门最苦的时候20块钱过了一周。

 

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