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从淘宝模特,到销量过亿店主,赵大喜:品牌是网红最终的归宿

来源:互联网 2017-11-13 09:56

“因为太花时间,我和老公把王者荣耀都卸载了。”

还在倒时差的赵大喜,用略带慵懒的萝莉音说,他们夫妻为了今年双11,特意到美国拍完一组照片,而这次陪她一起出镜的新款衣服,是从年初就开始设计的。

与其他网红不同,赵岩、赵大喜夫妻俩从开店起,就对店铺的大小事务亲力亲为,这样也让两人只能花更多的时间的店铺和工厂上,很多时候,这对夫妻一天要工作17个小时以上。

“公司有一张高级上下铺,加班晚了的话,我和老公就不回家,直接睡公司了”,赵大喜谈到,“我们现在就像室友一样,除了工作都没有自己的生活”。

繁重的工作让两个人开始透支自己的身体,但店铺的运营状况却让人倍感欣慰。开店4年,“大喜自制独立复古女装”早已是两顶金色皇冠。

在阿里数据近期公布的网红消费影响力指数中,淘宝红人赵大喜在综合排名中位列第6,在交易热度这项细分指标中,赵大喜居于第3,仅次于雪梨和ANNA,在交易热度上的优势明显高于粉丝对其的消费兴趣度上。

2013年3月,“大喜自制独立复古女装”第一次上新,4年多时间过去,网红江湖起起伏伏,赵大喜却依然有着较高的关注度,虽然不是最受关注的那个,却是产品辨识度最高的那个。

淘宝模特,到销量过亿店主

赵大喜真名叫刘粒蓉,是个湖南益阳妹子。

2012年的时候,兼职作淘宝模特的她,在网上认识了小有人气的摄影师赵岩。可能是缘分使然,半年后,还在念大三的大喜跑到杭州,与赵岩闪婚。

大喜的哥哥是学美术的,从小受到不少兄长的熏陶,加上自己是设计专业,对穿衣搭配很是擅长。身材纤细的大喜,把很多复古元素运用在搭配里,穿上一些古着后更显美感。两人做的“大喜穿搭”专题不出意外火了起来。

很多粉丝希望穿上和大喜一样的古着,可这些真正有年代而现在已经不生产的衣服,都是赵岩作为摄影师收藏的。

收集到粉丝的需求后,赵岩大喜两人在2013年正式开店,依然主打复古甜美的日系风格,生意比预期火爆很多,赚到了店铺的“第一桶金”,也顺利成为淘宝红人。

为了订制复古元素的服装,两人在14年开了自己的工厂。但由于两个人都没有经验,工厂建立初期遇到了不小的麻烦。供应商面料缺斤少两的情况并不少见,另一方面,由于复古的款式对工艺要求较高,工人也会抱怨做工太难,甚至一度闹过罢工。

后来,赵岩找来一位曾负责过工厂管理的好友来帮忙,这家网红店的工厂才慢慢走上正轨。去年,工厂开始扩建,现在有10000多平的面积。

现在,大喜负责衣服的前期设计,赵岩负责盯工厂的生产。店铺中的照片也依然都是赵岩拍摄,大喜出镜。同时,大喜也注意跟着热点和潮流,把自己的想法通过手绘传达给设计师;把工位放在新媒体部门中间,随时交流选题的想法,为招聘季准备得体的面试穿搭。但凡事亲力亲为,没有学会放手也是夫妻俩的一种偏执。

去年“双11”,不算天猫店铺,他们店铺在淘宝C店排名第5。为了准备今年双11,大喜和设计团队在今年年初就着手设计秋冬款的衣服,备货是去年双11的3倍,价值近亿元。

美人未迟暮,但承认自己也有生命周期

对赵大喜的粉丝来说,最佩服爱豆的一点并非颜值,而是能以158的身高穿出一米七的效果。邦哥也直接把“怎么做到的”这个疑问抛给了赵大喜。

“我虽然矮喔,可我是一米五几里面腿长的”。

赵大喜谈到,“我自己做衣服,了解自己的特点,知道怎么样显高,会根据自己的特点去设计衣服,我很少穿裤子,因为裙子特别显高”。

高腰,比例,领型,收胸,是赵大喜认为衣服显高的几个要素。高腰会显得腿长,裙子的比例合适,让下半身的长度高于上半身,就会更显腿长,高领会显得脖子短,圆领和V领会显得脖子细长,收胸的衣服也有这种效果,因为不臃肿就会显高。

根据阿里数据的用户画像,赵大喜的粉丝主要聚集在24-28岁之间,普遍喜欢英伦复古风格的服装,同时还是一群吃货。

凭着自己的搭配技巧和nice的颜值,再加上摄影师老公的技术加持,赵大喜在粉丝中收获了颇高的人气。而人气究竟能维持多久呢?

“哪怕明星都有生命周期”。

在赵大喜看来,自己的年龄在变大,生活态度也会变化,这些也会反映在服装的设计元素上,告诉粉丝她自己的改变,给粉丝输出一些新的东西,让粉丝觉得原来爱豆在服装之外的其他方面也是一个有意思的人,才能让自己的生命周期更久。

赵大喜告诉创业邦,自己也已经快30了,下一步会回归家庭与生活,考虑要一个宝宝,也慢慢退到幕后。

目前,“大喜自制独立复古女装”除了商品详情页的照片都是大喜本人外,在淘宝直播、微博“一直播”里,也有不少给人感觉阳光的女生在为大喜的店铺直播,同时,大喜也在买家秀和微博私信中,发现少数有潜力的红人。

“我大学时候就结婚了,没有什么社会经历,但我觉得人生需要一个事情来奋斗”,大喜说,“你现在觉得我做的是网红店,但我希望以后能做成一个品牌,让大喜这两个字以后不仅代表我个人,还代表一种复古甜美风格的品牌”。

 

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