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1682亿背后:备战三个月,不眠一整天,小微商家如何在双11把销售额翻100倍?

来源:互联网 2017-11-13 15:19

1682亿,跳动了一整天的大屏幕终于定格在这个数字。整个朋友圈都沸腾了。

没错,1628亿是一个特别热血,也特别虚无缥缈的数字,大到超过很多国家的 GDP 总额,但是它又是无数店铺销售额累加而来的。

你或许花了很多钱,但是也有很多人切切实实地赚到了钱。

某原创抹茶品牌负责人 W 小姐告诉小编,今年双 11 单日销售额是平时单日的 100 多倍。而运动女装初创品牌 MAIA ACTIVE 的双 11 则在 15 分钟内突破了 100 万销售额大关。

一个原创新品牌度过双 11 的正确姿势是什么样的?

8月,策划期,双 11 的备货大多在这时候下单;

9月,筹备期,提交报名材料,制定淘宝素材;

10月,蓄水期,提升业绩表现,争取进入主会场;

10月20日,预售开始,订单涌入

11月1日,双 11 大促正式开始

11月11日凌晨,全员决战双11

11月12日返场日,最后一搏

对绝大多数的初创品牌商家来说,双 11 是品牌的关键爬坡期。

假如某个品牌店铺之前每个月销售额是 100 万。通过合理的双 11 策略后,可能在 11 月会冲到 500 万。即便之后销售额再滑落,也会比之前的 100 万有一个巨大的提升。

这是双 11 最大的战略意义。

MAIA ACTIVE 是一家成立刚满一年的原创女装运动品牌,联合创始人 Mia 说,她们的双 11 战役长达三个月——备货从八月份就是开始了。

Mia 告诉小编,今年天猫最大的一个转变是整体偏向社交,希望用活跃的社交行为来激活 GMV。

就拿大家熟悉的「微淘」来讲,以前只有关注店铺后才会收到店铺信息,类似微信于公众号。但今年的微淘改变了推送机制,变成按照用户习惯推送给全站用户,更类似今日头条的玩法。

这就给更多初创品牌的提供了露出的机会,也对文案提出更高的要求。

双 11 主会场的露出权重也不一样了。

如今,短视频和用户好评度的权重都被提升。也就是说,高门槛的内容,以及用户口碑变得非常重要。

除了短视频和微淘,MAIA ACITVE 还选择了群聊功能作为主推的素材。整个双 11 期间,群里的 400 多名死忠粉都在没日没夜地交流剁手信息……最终帮助 MAIA ACTIVE 在 15 分钟内达成 100 万销售额。

这让曾经在国外大品牌工作过的 Mia 深有感触。

「中国的电商平台从来不仅仅是销售平台,如今更多地是搭建一个与粉丝沟通的渠道。」学会运营粉丝才有可能在这个时代脱颖而出。

W 小姐的原创抹茶品牌的双 11 目标就更加简单了:拉新。

以她家主打的爆款生巧为例,预售时七七八八的折扣加起来,总共打了六折,相当于降价 40 元。

「打六折其实是不赚钱的。」

W 小姐认为,大多数用户对品牌的价格心中有数,长期关注品牌的人会知道店铺对待大促是否真诚。只有大促期间做出给力的折扣,才会让犹豫下单的「囤货党」选择清空自己的购物车。

至于往后,就是考验品牌的复购率了,说穿了就是产品是不是让人满意。

因为今年双 11 比较大的折扣力度,W 小姐家的产品在 11 日当天获得了将近 100 倍的销售增幅,从销量爬坡的角度看算是完成了既定任务。

双 11 对阿里来说是有着宏观意义的,但是对更多普通的创业者,以及生活在阿里生态中的原创品牌来讲,是关键的品牌爬坡期。

大促让剁手党陷入狂欢,但在大众看不到的地方,无数原创品牌获得了销售额的数倍增长,坚定了进入下一年的决心,这是双 11 让人着迷的另一面。

 

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