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20万元起家,创业7年获近2亿融资,碧海棕榈间,WOOK已服务1.4万零售商

来源:网络 2017-07-25 15:02

棕榈、海滩、巴厘岛。

2010年,在印尼的海风和日光中待了一个礼拜的许龙华,决定在这里开始自己的新事业。

WOOK创始人兼CEO许龙华

2017年5月,许龙华的B2B移动电商平台WOOK获得1.5亿元B轮融资,由麦星投资领投,方德旦恩资本跟投。此前,WOOK获得了旦恩资本、源政投资等投资机构的融资,累计融资额近2亿元。

目前,WOOK拥有10余大品类商品,600多个SKU,在印尼的零售网点突破14000家,分公司17家,团队成员超过400人。

碧海棕榈间创业,用20万元进入2.4亿人口的市场

2010,在TCL工作7年的他看到了互联网的机会,决定从TCL离职创业。因为有朋友在印尼工作,许龙华抱着旅游顺带做市场调研的心态来到印尼。一周后,他发现这个2.4亿人口的岛国有着可观而别样的商机。

印尼是世界第4人口大国,消费市场很大,属于资源输出型国家,旅游业发达,但工业化水平不高。印尼人口中年轻人占比较高,消费需求旺盛,没有储蓄的习惯,敢于超前消费。

印尼的电子产品市场中,品牌两级分化严重,苹果、黑莓等高端品牌只占了较小的份额,大部分是本地的低端品牌或是山寨、高仿的产品。

在这样的市场环境下,许龙华觉得切入中间层市场,做自有品牌的高性价比产品会有很大机会。于是,他决定将国内制造业的优势延伸到印尼。

家电、手机等产品已经非常成熟,且有品牌驱动。数码配件等产品在印尼市场没有形成品牌,且竞争相对较小。加上当时可支配的启动资金只有20万,所以许龙华选择了从数码配件中的移动电源切入,打开印尼市场。

于是,许龙华成立印尼非凡电讯有限公司,开始了印尼、深圳来回奔走的状态,两个月后,许龙华的VIVIAN移动电源正式在印尼市场推出。

电子产品维修的成本较高,VIVIAN通过与国内优秀的OEM厂商合作,让旗下的移动电源以及后续推出的耳机、数据线、U盘等产品做到一年之内包换。

2013年时,印尼非凡电讯已经成为当地规模最大的3C配件企业。

转型B2B电商,获1.5亿元B轮融资

印尼市场中存在大量夫妻店、个体商户等传统零售形态。在成为被市场认可的品牌商之后,许龙华决定把国内供应链资源整合成标准化的服务体系,在印尼当地进行输出。

2014年,许龙华着手搭建B2B电商平台WOOK,通过印尼地本土的地推团队对中小零售店面做推广,中小零售店主通过WOOK 的App可以减少中间环节,降低进货成本,同时找到有质量保证的产品。

许龙华对创业邦谈到:“2C电商解决产品丰富度、价格的问题,2B则是为商家提供更好的服务,解决爆款、精准匹配的问题。”

WOOK为国内品牌商提供直达印尼零售商的扁平化渠道,帮助企业在印尼实现快速增长,使得越来越多的品牌选择与WOOK合作,来开拓海外市场。

目前,WOOK合作伙伴有包括大疆、爱国者、TP-Link等数十家品牌商。

2017年5月,WOOK获得麦星投资领投的1.5亿元B轮融资。麦星投资执行总监李鑫认为,印尼作为全球第四的人口大国,年龄的中位数不到29岁,人均GDP增速也较快,显现出较为明显的消费偏好。WOOK做为出海企业,有着扎根当地的决心和优秀的地推能力,逐步建立起自身的竞争壁垒,而这也是中国民营企业出海创业过程中实现难度较大的一点。

许龙华表示,WOOK下一步将拓展更多品类,进入家居建材市场,并尝试通过移动互联网提高配送效率,降低物流成本。

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