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不超过25岁,平均营收均过1亿,网红创业家,有限的生命周期,无限的变现之路

来源:互联网 2017-10-20 09:58

网红,严格意义上讲,是个中性词。指的是互联网时代下,从网络端走红到现实社会中来的人事物。后来,网红这个词多少带有了一丝贬义,背后包含着博出位、整容脸、low、品质差等标签。

但所有的事物都不能以一概之,网红客观上已经存在于包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票和体育等各行各业各领域,它很多时候是指某个行业做得好且具有代表性质和话语权的人。同时,基于“网红”的经济现象已经不以人们意志为转移地成为现实的存在。

我们的生活处处被网红产品占据,五道口的枣糕、喜茶、鲍师傅等等,某种程度上,网红标签是品牌发展的加分项。

网红也包括好几类,有人卖颜值、有人卖萌、有人卖货。今天我们主要分析的是“卖货”网红背后的商业变现之路。

这其中的代表人物包括:雪梨、张大奕、张沫凡、吴大伟、罗休休·······这些年轻人除了“网红”标签,也在努力发掘自己的潜力,向创业者的方向靠近。

他们创造了多少商业价值

2016年是“网红经济”的爆发元年,这一年Papi酱成为资本新宠,获得共计1200万融资,市场估值高达1.2亿左右。可以看出,资本对新事物的追捧,实际上是通过股权介入意在合力打造新兴商业模式,锻造产业发展链条,获得新市场的话语权。由此,作为一种以网络为平台、以社交媒体为传播载体的粉丝经济,“网红经济”已经呈现出爆发性增长的经济现象,成为新经济的组成部分。

据创业邦获悉,张沫凡的自创品牌美沫艾莫尔,2016年的营收是1.2亿,其微博粉丝650万;吴大伟的自创品牌朴尔因子,2016年销售额破亿,连续三年营业收入涨幅超50%,其微博粉丝705万;罗休休的淘宝店铺“二休小铺”2017年目前为止,销售额已完成1亿,预计最终能达到2亿,其微博粉丝94万。

与这些庞大的销售额数据成反比的是,这个人群的平均年龄不超过25岁

张沫凡

选平台至关重要

以上我们提到的网红都有一个前提,就是“微博大v”。但“大V”也不是一蹴而就的,他们要经过了长期的积累。由于在积累的过程中,根据他们自身内容的传播方式,所驻扎的平台也有所不同。

张沫凡、吴大伟为代表的美妆网红,主要依靠微博为传播阵地,所以他们的直播多会用微博旗下的一直播、秒拍。

罗休休作为创作型网红,她的短视频最先在微视上火起来,不过几个月的时间,粉丝就迅速涨到了200多万。微视是腾讯开发的一个视频分享平台,因为是腾讯,所以初期宣传、流量、名气方面是不用担心的。有业内人士表明,罗休休在当时选择微视,首先在战略格局上是正确的。后来,微视势微,罗休休将自己的影响力逐渐迁移到了美拍、微博。

如此看来,极少会有网红在某个平台单一下注,大多都会覆盖主流的社交平台,微博、美拍、秒拍等短视频、直播平台,几乎都会覆盖。最后,再看势选择有发展空间和最受用户喜爱的平台,发展较好的网红是不会因为平台的衰败而落寞的。

网红和平台在很大程度上是一个相互成就的过程,平台需要网红带流量,网红也需要平台的扶持和露出机会。例如,罗休休是美拍平台上卖货最好的头部网红之一,她表示其中的一个经验就是跟平台多沟通。“这个沟通倒不是说需要人家给你多好的露出位置,而是去通过了解平台数据,得知这个平台的用户喜欢什么内容,以及平台整体的社区风格是什么样的。这些都要去了解,对自己的内容创作和用户喜好都有所帮助。”

相比于其他平台,美拍上的女性用户居多,这对于罗休休的内容传播就有帮助,因为她的女性粉丝居多。再延伸到变现上也就自然而然了,罗休休关于变现,很少在自己的微博和美拍大号上提及,主要宣传阵地是她在美拍上的小号。加之美拍女性用户居多,所以卖货卖得好也就不足为奇了。采访中,她还提到,美拍成立了“美拍大学”,这对他们的内容创作和吸粉,都起到了很好的帮助,“所以要学会借助平台的力量。”

罗休休

网红不是一蹴而就

由于个别网红出位的言行,这个词变得褒少贬多。但剥离标签化的东西,不难发现,任何一个普通人想在风口里成就自己,都不容易,偶然的关注或有幸运的成分,可能够长期的获得粉丝的喜爱,必然跟坚持、努力分不开。

Papi酱不是生来就红,在成为Papi酱前,她还在天涯做过时尚博主;张沫凡从高中时期就精心经营着自己的人人账号,一度有自己的主页,获得了一批粉丝的喜爱和关注;吴大伟先是通过上传瘦身30斤前后的照片,在微博上掀起热议,后来又因为和妹妹的生活日常,圈粉无数,登上微博热搜;罗休休在搞笑视频被认识的同时,还去参加了真人秀综艺节目《来吧!灰姑娘》。他们很早就知道了自己的特点和优势,也明白要通过社交媒体,去实现自己的更多可能。

前面提到的这些网红,无论公司盈利多少,采访中,他们都不约而同的表达着自己的焦虑。害怕产不出好内容,害怕产出好内容的时间太长。吴大伟说,他觉得网红都是艺术家,是内容艺术创作者。“要源源不断地产生好内容,不想被遗忘和超越。”

这是他们的青春、才华、颜值和时间赛跑的故事,粉丝在中间充当着裁判,有绝对表达喜好厌恶的权利。结局或许是注定的,网红能做的不过是跑久一点

吴大伟

网红带来的行业革新

有了流量,自然会有生意。网红,是介于明星和普通人之间的产物

网红亲切,无距离感,给粉丝的感觉是你隔壁的某某或者是你努点力,可能就会成为的样子;而明星,在很大程度上,还有被神化的程度。

因为这样的前提,广告商的投放策略也开始有所改变,找明星代言的同时,也要找头部网红带货。用户信赖自己喜欢的网红,他们真实,能够得着,所表达的内容还能展示产品具体的使用场景,用户容易信服。

广告商来了,且数量还不少。有经济头脑的网红就会察觉这其中的商业价值,或成立自己的品牌、或有自己的电商平台。

前者对网红个人的创业门槛和能力要求较高,且是网红经济链条的最高级,网红发展分为三个路径:初级是赚取广告费、其次是做网红孵化(比如Papitube),最后则是拥有自己的品牌。既然是最高级,这中间对能力的要求自然较高,供应链就是一大难题。

有了这样的难题存在,自然有人解决。目前,业内就有不少专业帮网红处理电商板块的公司。模式是共同成立公司,网红以占股的方式与对方合作,其只负责内容,平台的搭建和供应链的运营,则有专业的人负责。这种公司不同于网红经纪公司的原因在于,不存在要源源不断产出头部网红的压力,他们可以和所有的头部网红合作。另外,给网红股份,合作模式能够更为长久。

网红经济刚刚兴起的时候,有投资人问,这是一个长久的生意吗?有专业人士表明,网红生意的本质就没有做大的需求,服务好他的垂直用户就够了。但采访中,接触这些头部网红时,他们展现出了年轻人的野心,想要走入主流,渗入线下。趁着自己的网红生命周期还未凋敝前,探出一条能长期奋斗的路。

作者:元气少女,关注文娱、社交、内容创业等领域。报道一切好玩儿、靠谱、有温度、有特点的公司和创业者。

邮箱:yongdi.zhang@cyzone.cn

 

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