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创业公司没钱时怎么做营销?10个内外部方法,帮你突破市场!

来源:互联网 2017-10-25 10:03

概论:

创业公司如何快速获得第一批用户,如何快速引爆市场。我们今天分为内部和外部来谈。

一、五个提升流量的方法

二、做好基础平台的搭建五个渠道

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一、五个提升流量的方法

其实没那么复杂,归结起来就是一个公式:

用户数(客户数)=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量,还是实体生意要提升消费者数量,归根到底都只有两个办法:

一、提升流量:就是让更多的人看到你,知道你的存在。

二、提升转化率:让那些看到你,知道你的人,愿意来下载你的产品,或者花钱购买你的产品和服务。

我们先谈一谈五个快速提升流量的办法,帮助你快速引爆市场。

1. 花钱买基本渠道

诸位不要觉得我说的是废话!大家估计只注意到前两个字“花钱”,没注意到中间两个字“基本”。

什么叫基本渠道。简而言之,就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求:一是流量大;二是精准,缺一不可。

举几个例子:

对于app推广来说,各大应用市场就是基本渠道,而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人,就是专门去下应用的,而做刷微博、朋友圈、论坛的人,可能纯粹是无聊,即使看到你的广告了,也没有动力去下

所以app推广,至少在早期,与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖,不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

同样的道理,对于公众号(也包括将来的应用号)的推广来说:微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文,关注你的公众号是个自然而然的过程,而通过百度以及其他方式关注到你,因为平台属性不同,在平台切换的过程中会有相当大的流失。

对于实体生意来说,也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的,流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大,更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适,因为学生基本不怎么做饭(但是如果是定位于老师,另当别论)。总之,你的目标人群在哪里,就把店铺开到哪里。

另外,线下生意也可以依靠线上引流,不管是刷大众点评的评分,还是用优惠券换得团购网站的流量,都是花钱快速引流的方式。

2. 设置“爆款诱饵”

去饭店吃饭,我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜,甚至1元钱或者不要钱就能买到;我们去超市或者百货商场购物,也总是能看到,它的个别畅销品类在打折,这其实就是所谓的“爆款诱饵”。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中,这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的,但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然,也可能整个购物行为核算下来,商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后,将来还是有很大可能复购,通过接下来的行为,商家还是可以把钱赚回来。

所以,在你提供的服务或者产品矩阵里面,最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流,带动矩阵内其他产品或者服务的销售,这就是“爆款诱饵”的意义所在。

所以我们看到很多淘宝卖家,削减了脑袋也要打造爆款,有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮,就是采用的“爆款诱饵”策略。

3. 与大平台换流量

在创业初期,因为流量不够,必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量,是一个需要在一开始就提上日程的事情。

我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议:所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单:百度或者淘宝一搜,就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道,办一个“给好评,就打折”的活动,也能够让每个消费者在享受折扣的同时,心甘情愿的给你五星好评。

如果是线上的纯互联网的创业,比如智能硬件,初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业,因为用户门槛较高,转化率更低,所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售,就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换,你给平台方一批特价产品,对方帮你代销且引流,也是一个可以考虑的选择。同时,与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高,可以考虑通过赞助大会组委会一些产品,换得一个展位。

4. 内部邀请引流

两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监,公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限,不过我到公司上任的第三周,用户新增速度就翻倍了。

方法很简单:在产品上新增一个button,鼓励老用户邀请新用户,并给予积分奖励。

这个方法在互联网江湖里面被广为使用,但是大家往往漏掉两个细节,一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励,而是邀请button做得不够明显。

对于传统生意来说,这个方法也很试用。

你去火炉火吃韩餐,拍一招菜品照片发朋友圈,你就能获赠一份甜点。

你去吃肯德基,吃完结完账,店家给你两张优惠券可以下次使用,如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友,无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

创业公司没钱时怎么做营销?10个内外部方法,帮你突破市场!

5. 发展代理

不要小看代理模式,一个团队的力量不够大,就考虑借助于外部力量,并给予相应激励就行。

让别人去推广你的产品,按照产品销售数量或者其他标准,给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法,但是因为太有效,很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。

注意!不要发展成传销体系了,为了规避这一风险,一定要将代理结构控制在3级以下。

创业公司没钱时怎么做营销?10个内外部方法,帮你突破市场!

二、做好基础平台的搭建五个渠道

要搭建好以下这些推广渠道:

1.做一个吸引人的官网

首先一定要搭建一个官网,一个公司没有官网就如同一个销售没有名片,会让消费者对公司品牌的信赖度大打折扣。

而官网的设计是否精美、内容是否吸引用户也非常重要。

企业在站外做的所有推广如软文、SEM、电梯广告等等,若用户对您的产品有兴趣很大几率会访问您的官网,那么官网的内容是否能解答用户的问题,是否能让用户产生购买欲则非常关键。

新官网获取用户的效果会慢一些,但是一旦做好排名上去的话,后期可以为企业节省很多的推广费用。

2.微信微博

微信公众号分为订阅号和服务号,若企业希望通过内容吸引粉丝,建议开通订阅号,每日推送优质的内容给用户,而服务号则侧重于宣传企业本身,可配合企业的活动进行吸粉。

现在微信官方在推小程序这块,有能力有条件的企业也可以去开发将产品与用户互联起来。

微博这块的推广出来内容之外,如果能结合一些活动、精美图片、精彩视频等内容形式的载体也可以带来一定的粉丝跟随。

3.自媒体平台

自媒体平台很多,有内容、视频、音频等各种专业内容载体的自媒体平台。

其中以今日头条的头条号、百家号等大型自媒体平台为主导,企业主开通这些平台以后,配合优质的内容,可以给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。

4.百度百科

经常在百度搜索资料的朋友不难发现,搜索某个品牌词时,百度百科在搜索引擎的排名都是靠前的。

而且,在不少网民心中,拥有百科词条代表着权威,需要是知名人士或者拥有资质的企业,单凭这一点,一次投入可以获得亿万次的免费展示机会,效果不言而喻。

5.做好品牌背书

在产品还没有任何知名度的时候,特别是一些美容产品、金融产品、医疗产品,消费者会对产品进行一定“了解”之后才会有“购买”的动作。

想要他们会有购买的动作,则需要品牌在一定程度上能获得消费者的信任。

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任?

因为消费者对陌生的事物普遍缺乏安全感,在购买中会有 “金钱、功能、安全性”等多类型的疑虑。

而获得消费者的信任,就需要企业做好品牌背书了。

除了百度百科、官网、SEO、SEM等渠道外,目前企业运用最多且效果最好的就是借助新闻媒体进行品牌背书。

通过新闻媒体的报道,证明自己的品牌是有实力,值得信赖的。

创业公司没钱时怎么做营销?10个内外部方法,帮你突破市场!

你可以通过新闻媒体发布这些信息:

公司产品的测试报告:比如公司产品是手机,则可以报道产品在高温、遇水、跌落,……等各种严格测试环境中的良好表现来让人信赖;

发布产品信息:产品的优点、和市场其他品牌相比有什么优势,解决了消费者哪些痛点;

发布创始人信息:所谓「光晕效应」,有牛逼的创始人,品牌、公司也差不到哪去,格力空调的董明珠亲自出马给公司代言,罗永浩是锤子手机最好的代言;

通过这种方式树造公司良好品牌形象从而给消费者带来安全感。

通过新闻媒体做品牌营销需要持续不断地投入,建议每周在新闻媒体发布至少2篇软文,持续半年以上。

通过持续一段时间高质量的产出,不久后就可以将企业的信息覆盖到搜索引擎的各个角落。

 

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