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行业争议中前行,怪兽充电蔡光渊:回归本质,2年后英雄就会出现

来源:互联网 2017-12-04 15:01

 

11 月 30 日- 12 月 2 日, 2017 创业邦 100 未来领袖峰会暨创业邦年会在国家会议中心举行,怪兽充电CEO蔡光渊发表了《你不知道的怪兽充电》的主题演讲,犀利观点如下:

 

1、壁垒存在于你把数十,上百上千的细节做到位。

 

2、不管是否融到钱,都要当现在是最后一笔融资,思考存活奋斗是怎样一个过程

 

3、不同的形态有不同的客群,任何公司都会以消费者为导向,而不纯粹是为了竞争。


各位朋友大家好,我是怪兽充电创始人蔡光渊,大家都叫我Mars,战神。创立怪兽充电之前,我在消费品行业十几年,一直做着和人们息息相关却又很小的产品,这些小产品影响着改变着人们的生活,让他们生活更美好,这也是我创办怪兽充电的初衷。

 

成立 7 个月融资近 3 亿,用户数量 1000 万

 

现在中国有 7 亿智能手机用户,其中有 4 亿是年轻人。他们玩吃鸡,打荣耀,没有一个省电的主,我们立志于让这些生活中的玩家玩转生活不断电。

 

怪兽充电以前很低调,我不接受任何采访,不登台演讲。

 

因为我认为,公司成立没有多久,我们应该先跑起来,验证了自己,做好本职事情,然后才思考该和大家分享什么。

 

怪兽充电 2017 年 5 月 2 日成立, 6 月份全面产品上市推广,到今天正好 7 个月。

 

目前我们已经到达了 100 座城市,服务了 1000 万名消费者。 对于任何共享行业来说,这些数字并不大,但我希望大家关注数字背后的两个因素。

 

第一个因素,是时间的速度,我们成立至今,花了 7 个月时间,已经成功进入共享充电行业的第一梯队。

 

第二个因素,充电宝是一个极具争议的风口项目,我们要建立产品科技门槛、渠道门槛,同时吸纳各方资源,包括商户资源、品牌联合资源、投资人的融资。我非常相信两年之后,如果我们仍然在这个行业拼搏,英雄就会跑出来。

 

全中国7亿手机用户,不完全统计只有 5.5% 渗透率用到共享充电,全国有 600 万家餐厅,到目前只有 6.5% 的餐厅有共享充电宝。

 

如果我们放眼更广阔场景,全中国包括零售,餐饮、娱乐、公众设施等,有不下 2500 万个场景,目前的渗透率只有 2% ,所以市场很有潜力。

 

很多人问我共享充电是不是没有门槛?其实并不是。

 

从产品角度:怪兽充电有中国最好的充电宝供应链,也是全球第一大充电宝供应商御用产品线。

 

举个例子,小米一万毫安的充电宝,零件加在一起 150 多个。相比之下,怪兽的二代充电宝产品,有蓝牙通讯模块,含 328 个零配件,从结构设计、安全设计、充电效率、耐用等各方面相比,共享充电宝想要做好,做扎实,非常困难。

 

在这里也给大家介绍一下,我们接下来首发的新一代产品——共享充电行业第一款共享无线充电宝。

 

如果你手拿一个iphone X,只要手机对着充电宝就可以自己充电,拿开就可以使用,贴上就能充电。

 

 

共享充电宝的运营思维:销售,经营,大数据

 

在这里谈到共享单车,大家都认为单车铺设很简单,充电宝是这样吗?

 

在实地铺设产品的过程中,我们免费把共享充电宝放到合作门店场景中去,我们来收取每小时的租赁费用。商家等于什么都没有得到,并且要给客户充电、维护,回答用户问题。

 

对于充电宝来说,是一个非常难的销售领域。

 

从经营的角度,一个充电宝的成本只有 100 多块钱,柜式机可能成本上千。布设到场景里面,这些都是我们的固定资产,所负担的折旧在我们损益表上都有表现。无论是我们的城市经理,还是BD人员,他们都需要带着经营思维来工作。

 

对于怪兽充电来说,我们的运营体系结合销售、运营、经营的三大维度来实现的。

 

最后,所有的成功都靠大数据驱动,我们有日积月累的数据后,这些数据是支持我们“打仗”的根本。

 

从数据上,我们能完整记录消费场景下用户对共享充电宝的使用,未来,基于消费者场景,怪兽充电将用智能硬件与消费者联结在一起,可能通过各种方式和渠道把我们的硬件布设进去,消费者通过扫码入口跟我们产生互动,在云端产生大数据。

 

 

公开数据显示, 2017 年 5 月成立至今,怪兽充电共获得3轮融资:

 

2017 年 4 月获小米科技、清流资本、顺为资本、高瓴资本等等机构数千万元天使轮融资。

 

2017 年 7 月 27 日,怪兽充电宣布获得高瓴资本、清流资本、蓝弛创投、顺为资本等机构亿元人民币A轮融资。

 

2017 年 11 月,怪兽充电完成近 2 亿元新一轮融资,领投方为国内某私募基金,原有投资方蓝驰创投、广发信德、云九资本、高瓴资本、顺为资本、清流资本等均参与跟投了该轮融资。

 

 

共享充电宝行业正在风口上,面对诸多争议,在结束演讲环节后,怪兽充电创始人蔡光渊接受了包括创业邦在内的多家媒体采访,针对一些关注度比较高的问题进行解答。

 

以下为采访实录:

 

记者:目前公开的资料显示,怪兽充电已经获得三轮融资,融资总额接近3亿元,投资方为国内顶级投资机构,在整个行业不被看好的环境下,您是如何做到的?

 

蔡光渊: 第一,我们很幸运,在过去 7 个月当中是行业内唯一获得三轮融资,也是唯一一家每两三个月就能获得一次融资的。这归功于我们的运营和效率,怪兽充电产品的产出使用率更高,用更少人做更多的事。

 

其次,我们的数据增长非常好,这让很多投资人看好我们。对于投资人而言,都会倾向于效率高的公司。

 

此外,我们现在取得的阶段性成就是属于团队的,我们团队是一支具有创业激情又非常具有专业精神的团队。

 

我们的COO徐培峰是美团元老,曾任美团众包总经理。CMO张耀榆是我以前Uber的同事,CTO李晓炜是前途牛研发总经理,财务负责人来自阿里巴巴,供应链负责人出身华为。

 

我们的创始团队有非常强的专业背景,这比较不容易,投资人投我们另一方面也在于,我们拥有非常专业的团队,毫无疑问,我们非常靠谱。

 

记者:在Uber的工作经历对您现在创业有哪些影响?

 

蔡光渊: Uber教会我如何把传统的事情用互联网的形式做出来,共享充电宝就是很传统的事。

 

当然,Uber烧钱很严重,这让我意识到,自己创业不能过分烧钱,要回归商业本质,要精耕细作。一定要对得起投资人的钱,兄弟们的泪和汗,把这个生意好好运营下去,而不是烧钱。

 

记者:共享充电行业一直面临着比较大的争议,面临被唱衰,您认为,怪兽充电的冲击力在哪里?

 

蔡光渊: 对于行业面临的争议,我用一个数据来说明:我们的桌面式共享充电宝成本在 100 多元钱,一天使用一次的频率,回本只需要几个月。相比于此,一辆共享单车的成本是几百元,一天使用两三次,回本周期大概一两年。

 

在我看来,共享充电行业有门槛,有围栏,不会到恶性竞争的程度。

 

只要我们坚持下去,脚踏实地回归商业本质,算好账,做好运营和维护,回本是很快的事情。

 

共享充电行业需要打持久战,我认为起码两年以后,我们这个行业坚持到底的英雄就出现了。

 

任何行业都有做得好与没有那么好的公司,不能因为一两家,甚至三四家公司的破产停业就说这个行业没戏了。

 

记者:目前怪兽充电的盈利情况如何?未来的盈利空间有多大?

 

蔡光渊: 盈利状况不方便透露。行业目前还很早期,需要先培养消费习惯,投入资源打造、铺设产品。

 

基于回本周期,早期需要靠融资的支持来打开市场,融资目的就是为了更好布局,先把我们产品做好,再把网点占据,然后通过更好更高效的运营,来赚取利润。

 

中国7亿户手机用户中, 60% 在三线城市, 60% 有第二次充电需求,70%是不带充电线和充电宝。

 

共享充电宝可布局的场景有 2500 万个,我们布局 1000 万个场景就能获得可观的成绩。

 

在我们自己有门槛的条件下,这是做得到的,这个赛道其实就是 300 亿甚至 400 亿,足够大。

 

未来,当我们拥有几千万用户,上亿用户的时候,能够实现三四亿用户的渗透,用户基于消费场景的大数据非常值钱,数据变现也是很大的机会。

 

 

记者:怪兽充电如何设置自己的技术壁垒?

 

蔡光渊: 技术壁垒从两方面来看,一方面判断用户的需求,我们会把消费者的体验感做的更好。比如我们的二代桌面机加了蓝牙和2G双重通信模块,这样我们实现扫码之后秒连,用户体验非常好,这些细节就是壁垒。

 

按照我以前做产品的经验:壁垒就存在于你把数十,上百上千的细节做到位。

 

第二个层面:开拓壁垒的眼界,比如无线充电宝,在iphoneX上市之前,我们了解到他们的无线充电标准,我们希望站在行业前端引领行业发展,因此我们选择做不一样形态的充电宝,快充,这都是我们为树立壁垒而营造的门槛。

 

记者:最近怪兽充电也开始发展柜式机产品,这和来电、街电的产品有相似之处,是要参与到同类产品的竞争中去吗?

 

蔡光渊: 不同的形态有不同的客群,任何公司都会以消费者为导向,而不纯粹是为了竞争。

 

记者:现在共享充电宝的行业争议还涉及到专利问题,街电和来电在专利问题上也存在很多分歧,您如何看待专利问题?

 

蔡光渊: 谈到专利,我非常敬佩来电,它有共享充电行业很多专利,我们做产品的时候规避它的专利也很辛苦,这是它做得很好的地方。

 

专利一定是我们这个行业以后的技术壁垒,怪兽充电正在各方面做我专利的储备,这不是一蹴而就的,大概需要两三年时间。我们看中专利,正在做专利布局。

 

记者:您判断共享充电宝行业未来是否会出现一轮兼并融合的过程?大概会在什么时间点出现这种变化?

 

蔡光渊: 我个人觉得一定会有,任何行业都有,或早或晚。

 

对于充电宝行业,今年 3 - 6 月的时候有 25 家公司融资超过 15 亿人民币,这是一个大风口。但是这 25 家现在陆续有一些已经转型了,剩下的一定会有转型的,或者继续做,但是行业资源一定会更向头部集中。

 

最终可能存在有几家头部公司,再加上若干家做细分市场的企业,用不同模式来经营,都能赚钱活下去。

 

蔡光渊简介 :

蔡光渊(Mars),怪兽充电创始人兼CEO,前优步中国上海总经理兼全国市场总监,此前曾在联合利华等知名快消企业任职。

 

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